KIKI959563

這"黃金歲月"仿品很多,T4U也有討論,可見它很熱門,一頁書大大就把大益黃金歲月茶樣寄給射過溪前輩喝(射過溪前輩人很熱心哦!),看是不是第一種情況,我想大家也想了解.

射過溪

高價的新茶算不算炒做 ???

有的茶廠或茶商以高價高品質高方式來操作
剛出廠的新茶就開價幾千到一萬多

我想這應該不算炒作,而是他们有他们既定的市場定位,他们要走高端的路線
這也是一種做生意的方式,沒人可說怎樣,嫌貴不買就好了,有的人不貴還不買呢
只是消費者要注意的是...名是否符實,質是否符實而已.

射過溪

這"黃金歲月"仿品很多,T4U也有討論,可見它很熱門,一頁書大大就把大益黃金歲月茶樣寄給射過溪前輩喝(射過溪前輩人很熱心哦!),看是不是第一種情況,我想大家也想了解.
KIKI959563 發表於 2011-11-16 15:48

No No
做茶識上的分享及個己品飲後的感官分享是可以的
但這種價值上的判斷,還是由個人去選擇好了
這很個人化的,畢竟每個人買茶的目的都不相同

射過溪

炒茶與非炒茶大概有二個分野,就是無計畫性的與有計畫性

一. 無計畫性的
例如,我生產了一款牛難爬山千年野種蘭杷香青餅,零售價 NT$500/餅
銷售成積還好,一直都有老顧客斷斷續續的購買,但也沒到熱銷搶購的程度

可是突然有天某消費者喝了後驚為天人,並宣傳了出來
其他消費者聽了後,也買來喝,並證實真的好喝,喝了之後足底湧泉穴會噴
於是誇讚的人越來越多,購買者也越來越多.

這時老闆看見生意這麼好,於是就給他漲價看看
漲到一千,結果買的人還是很多,沒人閒貴,還認為物超所值呢
於是就一直漲,一路漲到三千,人潮有減,但還是有不少人購買
於是就把價格停在三千,因為怕在漲上去會沒人買,這波共漲了六倍.

相這樣的漲價,我们不能說他是炒茶,因為他沒有做任何宣傳及對其茶品做不實的言論
我们只能說這老版很敢賺,是個生意咖,很會抓住機會大賺一筆而已
而最後這價位也是市場的接受度所隨機定位出來的,並非有計畫性拉抬上來的
射過溪 發表於 2011-11-15 20:02

已上說的是非計畫性的隨機拉抬價格,銷售好時就抬價多賺一點
當然,銷售不好就會降價求售,甚至虧本求售,這都是隨著市場的實際需求而波動的
這在各行各業都是如此,很討厭,但無法避免,因為這就是商業的本質

另外是一種有計畫性的拉抬價格,計畫性的逐步墊高售價
讓人感覺這茶有增值性,於是大量購買囤積,好日後大賺一筆

這種手法必需是掌握貨源的大茶商才有辦法操作,通常手段如下..........

例如說這大貨有三千件,他計畫分六批鋪到市場上,每批五百件 (只是舉例,不是一定)
第一批出貨 NT$500/餅 , 等市場去化得差不多了,就鋪出第二批 NT$ 800/餅.......依此類推
這可讓消費者實際的感受到,這茶現在不買以後會漲價,而且購買後有很大的增值空間 , 於是就給他撩下去
這也算是一種炒做 , 而且只要市場有支撐, 通常都可炒作成功

射過溪

二.有計畫性的
常見的手段有...........
1. 茶氣或神奇的功效,甚至喝了可悟道直登仙境及佛界

2. 不實的未來性 : 例如謊稱這黃片棗香熟磚是未來的73磚,這便宜又普遍的熟磚是未來的OOO
                               捏造某年份不詳的青餅,茶質比99XX樹好,但價格只有一半,未來漲勢可期 (其實茶質差很多)
                               這茶會是未來的紅印,甚至更勝紅印
                               ..............
                               ..............  (罄竹難書,不勝枚舉,反正有夢最美,以後失望相隨是你家的事)

3. 精心設計,窄化消費者思維的架構 : 用種種邏輯詭辯技巧,框住消費者的思維,往其預定的方向走
                                                                好遂其一統江湖或區隔市場的美夢,讓其予取予求,這是很宗教式的手段
                                                                這時消費者與他的關係就如....信徒與教主的關係一樣
                                                                思想被其框住了,就會變成很迷信的信徒,錢給人賺還要謝主膿恩.

射過溪 發表於 2011-11-15 20:48

這三種手法,最可惡的是1,3這二種
第二種的頂多是花錢買到不符預期的茶而已,自認水小,LP捏著就算了

而第一種卻有礙茶人的身心健康,每天在那邊氣來氣去,神來佛去的
把賣茶大師當成佛界上師崇拜,把自己陷入一種虛構不實的幻象裡
久了不瘋也會病,不可不慎.

第三種人是耍嘴皮子的把消費者當白癡耍,把消費者騙得團團轉
一方面賺你錢,一方面心裡暗笑...就是有這種笨蛋會讓我騙,讓我賺,還要感謝我,世間的爽事莫過於此

但以上三種手法,很少單獨存在
通常都是 2 in 1 or 3 in 1 二合一或三合一的
這種人在茶界通常都很吃香,因為迷信的人很多
你不講得神奇一點,他们還不願意消費呢,這要怪誰 ???

一頁書

回復 31# KIKI959563


  劣者手邊無黃金歲月 純好奇黃金歲月和下關一鳴惊人烏金圓號

  飛漲舉例罷 所以亦無法派茶樣

prokenny

說到炒茶，還有比炒茶更可怕的，最令人討厭的是過河拆橋、得了便宜還賣乖的人。

剛午睡做了個夢，和大家分享....

從前從前有個「茶顛時代」，故事就從那時開始了...
有人開始賣普洱，就說台茶毒，都是農藥殘留，只有老普洱最好.....
老普賣完了，開始賣新普，就說老普港倉又髒又亂，入倉茶喝不得，只有新普好.......
大廠新普賣完了，開始訂作小廠，就說大廠品質差....
某小廠茶賣完了，就說那廠的茶製程有問題......
只要是他沒繼續在賣或與他競爭的茶，一定都大腳踩過，毫不留情....

反正，所有的話都是人的嘴巴在說的，
最重要的是，在高談闊論、大鳴大放時，他口袋已經飽飽飽飽飽了.......
呼呼呼.....

可怕的南柯一夢，請勿對號入座～下港人 發表於 2011-11-11 17:30

    还有许多茶友  老师长老师短的亲切问侯  赣林老师真是高人啊

普洱蘇

鹿谷農會每年二季週期茶第一頭等茶不講因為沒行情!頭等一要價100000一斤!頭等八要價14000一斤!有算哄抬嗎?限量每一級茶最少20斤喔!

asimon

唉    書商連同茶商還是小事   如果賣的東西對   但常常  連合後產生恐怖的化學效應  讓雲南進出口省公司負責對外銷售科長  指台灣書出很多  可是不懂茶  莫非  書中真假  頗具爭議   如是  那慘了   那代表造假文化....真不想深究    但1970-1997 是香港訂製茶黃金年代  但量最大的 1980的訂製茶確像馬雅人  一夜間消失了   確出現了一批批骨董茶   唉   真正的老茶價格低估是不爭事實   但  換了衣服內褲的   也應該還原其價值  1950-60-70  都是純生工序的茶   80後其所謂生茶也已經改變其製程  讓生茶能早點飲用  因此   換衣服的茶 其實  很容易抓包   像沒穿衣服的80下關鐵  那批就是純生工序製程   因陳化慢  不討喜  第一代石頭餅也是純生工序  導致80年老是被誤會成90的餅   價格一度低到只有200元(在80-90此種茶極為稀少  多是為了市場而加速發酵的生茶)如果50-60-70的茶  確無純生工序的口感  幾可確認換穿了衣服  至於炒不炒 沒茶氣   再炒也沒用    品質好  就算不炒   也終究會被市場肯定

asimon

這三種手法,最可惡的是1,3這二種
第二種的頂多是花錢買到不符預期的茶而已,自認水小,LP捏著就算了

而第一 ...
射過溪 發表於 2011-11-16 18:08

  哈哈哈   茶是有  茶氣   但想證羅漢果   還是要求己心   
喝茶就是喝茶   別想太多   哈哈哈哈